Gözle iletişim de hiç kuşkusuz can alıcı bir önem taşıyor. Birkbeck Üniversitesi’nden Teresa Farroni ve arkadaşlarının geçen yıl yaptıkları bir araştırma yeni doğan bebeklerin düz olarak yerleştirilen fotoğraflara ters yerleştirilenlerden çok daha uzun bir süre baktıklarını ortaya koyuyor.
Araştırmada "yüzler" yalnızca siyah-beyaz soyut biçimlerden oluştuğunda bile aynı durumun geçerli olduğu ve bebeklerin bakış doğrultusunu seçebildikleri görüntüleri daha çok yeğledikleri görülüyor. Csibra tüm bunların bebeklerin toplumsal etkileşime uygun dürtülere çok daha fazla ilgi gösterdiklerinin bir kanıtı olduğuna, bebeklerin içgüdüsel olarak gözle iletişim kurmaya çalıştıklarına dikkat çekiyor.
Meltzoff’un ışık kutusu deneyini farklı biçimde uygulayan Gergely ve arkadaşları eğitimde dikkat çekmeye yarayan bu tür unsurların önemli bir yeri olduğunu ortaya koydular. Deneyde 14 aylık bebeklerden oluşan iki farklı gruba ışığın alınla nasıl yakılacağı gösterildi.
İnsanlarla iletişim kurarken vücut dilinin ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Ama farkında olmadığınız şey, gözlerinizin tüm diğer faktörlerden çok daha fazla mesaj verdiği. Doktor David Givens "Göz teması, birisiyle iletişim kurmanın en önemli yollarından biridir" diyor ve ekliyor : "İletişim kurmak için gözlerimizi kullanmamız, evrimsel bir içgüdüdür." Göz teması, hayvanlar aleminde gruptaki baskın erkeği bulmak ve kur yapılacak karşı cinsi seçmek için kullanılır. Hayvanların yüz kasları insanlarınki kadar gelişmediğinden, hislerini yansıtmak için gözlerine güvenirler. Biz insanlarsa, henüz bu dürtüyü edinemedik. Yani siz aslında farkında olmasanız da, doğru bakış üstünde çalıştığınızda çevrenizdekilere çok farklı mesajlar yollayabilirsiniz.
ONDAN HOŞLANDIĞINIZI GÖSTERİN
Gözlerin Gücü: Direkt olarak gözlerinin içine bakın.
Başınız yana doğru hafifçe eğikken birkaç saniye boyunca gülümseyin ve sonra başka yöne çevirin.
Neden işe yarıyor? Bu, aslında doğamızdan gelen bir flörtleşme şekli. Antropolog Helen Fischer "Çiftleşme bakışı dediğimiz bu özel bakışma genellikle maymunlarda görülür" diyor ve şöyle devam ediyor: "Dişi bir maymun bu bakışı tekrarlar ve bu sayede erkek maymunu kendine yaklaşmak konusunda teşvik eder. Erkekler, bu harekete tepki verir çünkü binlerce yıl önce yaşamı devam ettirebilmek için cinsel çekim sinyalleri göndermek gerekliydi" diyor. Ona bir kez bakıp sonra bakışlarınızı kaçırmanız, karşınızdaki erkekte sizi takip etme isteği uyandırır. Bu, sizin zor elde edilen bir kadın olduğunuzun altını çizer.
SİNİR BOZUCU BİRİNİ SUSTURUN
Gözlerin Gücü : Alnına bakın ve sonra başınızı uzaklara çevirerek sizinle göz teması kurmasını engelleyin.
Neden işe yarıyor? Fisher "Alnında bir noktaya odaklanmanız mesafeli olduğunuzu gösterdiği gibi, ondan üstün olduğunuzu hissettirir. Çünkü direkt olarak gözlerinin içine bakmak yerine, gözlerinin üst kısınma bakmaktasınızdır. Kafayı çevirmek ise, şempanze ve goriller arasındaki bir gözdağı verme şeklidir. Givens, bunun biyolojide limitleme anlamına geldiğini belirtiyor ve şöyle devam ediyor: "Şempanzeler bunu, egemenliklerini ilan etmek ve gruptaki diğer canlılar üzerinde üstünlük kurmak için kullanır." Siz de uzaklara bakarak karşınızdakine "Seni umursamıyorum" mesajını verirsiniz.
PATRONUNUZUN GÖZÜNE GİRİN
Gözlerin Gücü: Patronunuz kadınsa, gözlerinizi hiç kaçırmadan ona bakın. Ama eğer bir erkekse, 30 saniye boyunca gözlerine baktıktan sonra ara verip birkaç saniye yere bakın.
Neden işe yarıyor? Kadın ve erkek patronlar için bakışlarınızı kategorilere ayırarak, kadınlar ve erkekler arasındaki evrimsel farklar hakkında fikir sahibi olursunuz. Bu da, size avantaj sağlar. Tabii ki sapık gibi patronunuza gözlerinizi dikmenizi tavsiye etmiyoruz! Konuşma esnasında zaman zaman göz temasını kesmenizde bir sakınca yok. Bu küçük aralarda bir doküman gösterebilir veya bir konuda fikir beyan edebilirsiniz. Sadece o konuşurken kafanızı eğmeyin veya başka yerlere bakmayın. Çünkü bu şekilde içten içe sizin çekimser olduğunuzu düşünecektir.
Karşı cinsten olan patronunuzla direkt göz teması kurmanız ise, onun tarafından otoritesine saldırı olarak tanımlanabilir. Fisher "İlkçağlarda, erkekler düşmanlarını kışkırtmak için göz teması kurardı. Bu nedenle bugün bu dürtüye sahip olmalarını normal karşılamalısınız" diyor. Direkt göz teması ve aşağıya bakmak arasındaki denge, sizi hem katılımcı hem de uyumlu gösterecektir.
BİR TARTIŞMAYI KAZANIN
Gözlerin Gücü: Kendi fikrinizi savunurken kaşlarınızı kaldırarak göz teması kurun.
Neden işe yarıyor? Givens "Bir maymun, egemenliğini ilan etmek istediğinde, gözünü dikip bakışlarını yukarı aşağı indirir ve kaldırır. Kaşları kaldırmak, göz temasına dikkat çektiğinden bakışı her zamankinden daha fazla ikna edici bir hale getirir" diyor. Politikacıların bunu devamlı yaptığını görebilirsiniz.
BİR AN ÖNCE BAĞIŞLANIN
Gözlerin Gücü : Tıpkı dua eder gibi başınız karşıya bakarken gözlerinizi aşağı indirin.
Neden işe yarıyor? Bakışlarınızı aşağı indirip başınızı itaatkâr bir pozisyonda tutmanız, karşınızdaki insana hatalı olduğunuzu bildiğiniz mesajını verir. Ayrıca bu hareket, karşı tarafın konuyu bir üst seviyeye taşımasını da engeller. Givens "Hayvanlar, böylesine bir saygı gösterisi gördüklerinde karşılarındakine saldırmaz" diyor. Sevgilinizle veya en yakın arkadaşınızla kavga ettiğinizde bu yöntemi uygulayarak tartışmanın gereksiz yere uzamasını engelleyebilirsiniz.