Yazar: admin 2012-04-05Kategori: Etkili İletişim2080 kere okundu Yorum yap
Eğer bunu yapmazsanız, hüsrana uğrayacak, kızacak ve gösterdiğiniz hiçbir çaba onları satın alamayacaktır; duygusal olarak. İnsanların sözünü kesmek ve kendi gündemimize sıkı sıkı bağlanmak, korkutmanın başka bir şeklidir ve kazanmak için çok zor bir yoldur; ve bunu iki kez deneme şansınız yoktur!
Seni tanırım, severim, güvenirim
İş ağı kurmakla ilgili kitabım ENDLESS REFER-RALS'da ağ kurmak hakkında altın kural dediğim şeyden bahsettim:
"Hiç değişmez bir şekilde, insanlar işi tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilere gösterecek, onlarla yapacaklardır."
Günümüzde, teknoloji bedel ve kalite alanında oynamaya başladı. Bunun yanında diğer etkenler, ürünleri satın alan veya işi gören müşterilerle iletişim kuran satıcılardır.
Birlikte Kazanmak da "Seni tanırım, Severim, Güvenirim" kuralı gerçekçi bir yaklaşımdır. Aradaki fark, eğer ihtiyacınız olan şeyi alacağınız kişiyle hiç karşılaşmadıysanız, bu duyguyu hissetmek ya da kaybetmek için saniyeleriniz vardır. Eğer karşı taraftan bu duyguları alırsanız, yolu yarıladınız demektir.
Eğer karşınızdaki kişi hakkınızda iyi düşünmüyorsa, sizi tanıdıklarını, sevdiklerini ve güvendiklerini hissetmiyorsa, yolda karşınıza çıkacak neredeyse her şey, sizi istediğiniz kişiden uzaklaştırmaya yarayacaktır. Özellikle karşınızdaki kişide bu tür olumlu ve verimli duygulan hızlı ve etkili şekilde uyandırmayı sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.
Tavsiye isteyin
Duruma bağlı olarak, birinden yardım veya destek istemek daha kolay sevilmenizi sağlar ve yardım etmekten zevk duyarlar. Bunu anlamak için, insanların sizin için değil, kendi ihtiyaçlarından dolayı bunu yaptıklarını anlamamız gerekir. Ve bu ihtiyaç da, zevktir.
Peki bu kişinin alacağı zevk nedir?
Kendini önemli ve iyi hissetme fırsatı yakalayacaktır. Başarılı ve zengin insanların hiç tanımadıkları, sevmedikleri ve bir bağları bulunmayan genç kunduzlara neden danışmanlık yaptıklarını sanıyorsunuz? Öncelikli neden, para veya başarı heyecanının artık onları güdülememesidir. Kendi başarılarına zaten ulaşmışlardır. Ama başka birinin gözünde öğretmen, bir kahraman olmak, başka birinin başarısını paylaşmak, gerçekten güzel bir duygudur.
Aynı şey, yardım veya tavsiye istediğiniz kişiler için de geçerlidir. Muhtemelen yardım etmeyi ve bunu sürdürmeyi isteyecek kadar iyi hissedeceklerdir.
BİD'in önemi—Başka İnsanların Desteği
The Magic of Thinking Big (Büyük Düşünmenin Büyüsü) adlı fenomen kitabında Dr.David Schvvartz, başarı kazanmakla ilgili temel bir kuralı açıklamaktadır: "Başarı, başka insanların desteğine bağlıdır. Karşı Tarafın Sözlerini Karşılamak iniz şey arasındaki tek engel, başkalarının desteğidir."
Gelin, "olmak istediğiniz şey" ifadesini "almak istediğiniz şey" olarak değiştirelim ve bu, Birlikte Kazanmak için temel kuralınız olsun. Şimdi şöyle diyebilirsiniz: "Sizinle lak istediğiniz şey arasındaki tek engel, başkalarının isteğidir."
DERLEYEN...EMRE ŞEN (KESFETKENDİNİ EDİTÖRÜ)
İletişim:[email protected]